Pessoas que resolvem empreender costumam descobrir na prática que não basta uma marca forte para fazer um negócio dar certo. Até empresas que têm um bom faturamento podem ter dificuldades para manter a rentabilidade do negócio. E a chave para essa questão pode estar na tabela de precificação.
Esse item que algumas vezes é deixado de lado, é essencial para garantir resultados positivos para o negócio. É muito comum encontrarmos empresas que têm um bom volume de vendas, mas nunca conseguem chegar ao lucro de fato.
Isso porque para conseguir tornar um negócio sustentável é preciso receber mais do que se gasta. Em alguns casos, a solução pode estar na contenção de despesas. Mas em outros, bastaria ter uma tabela de precificação eficiente para sanar o problema.
Você já sabe que a Cora está aqui para ajudar nas burocracias do dia a dia de quem empreende. Nesse artigo explicamos o que é essa ferramenta que define os preços dos seus produtos ou serviços e como usá-la.
O que é uma tabela de precificação
Essa tabela é uma planilha para calcular os preços de venda dos produtos ou serviços de uma empresa.
Esse instrumento é fundamental para entender todos os custos implicados na produção ou prestação do serviço ou produto, que irão afetar a margem de lucro e, consequentemente, o resultado financeiro da companhia.
Ter uma tabela de precificação com todos os seus produtos vai facilitar na hora de fazer um orçamento adequado.
Modelo de tabela de precificação para usar
Sabemos que fazer esse processo pode parecer muito complexo, afinal, é preciso olhar para todo o portfólio da sua empresa e detalhar todos os custos diretamente relacionados ao produto ou ao serviço prestado. Além disso, também é importante contar os custos fixos e variáveis da empresa como um todo, já que eles também compõem os gastos da companhia.
No entanto, seguindo alguns passos e usando um modelo de tabela de precificação com fórmulas prontas, fica mais fácil montar essa planilha de preços. Veja abaixo alguns pontos importantes para levar em consideração:
-
Informações sobre produtos
Listar todos os produtos, com skus e nome para melhor identificação e, também a quantidade de cada um deles.
-
Custos e despesas
Tenha nessa planilha de precificação todos os custos relacionados a produção e comercialização dos produtos ou serviços.
Não se esqueça de adicionar as despesas fixas da empresa, como aluguel, contas de luz e internet, além de salários. Aqui entram:
- custo de compra ou produção de produtos
- despesas administrativas
- salários e comissões
- custo de canais de marketing
- custo de plataformas e serviços
- custos de embalagem e armazenagem
- custos de frete e deslocamento
-
Impostos
Para ter uma precificação correta, é importante saber todos os impostos devidos para prestar serviços ou vender os produtos. Por isso, é importante os impostos também constarem na planilha para que você entenda o real custo dos produtos.
-
Margem de lucro
Para finalizar a formação do preço correto de venda dos seus produtos e serviços, é preciso saber a margem de lucro de cada um deles.
Nessa hora, você deve levar em consideração todos os dados tabelados acima e também como a sua concorrência atua. Tenha em mente que é importante ter um preço atraente para o consumidor, mas que também seja capaz de cobrir todos os custos da sua empresa.
A margem de lucro é o que vai dizer se o valor de venda é suficiente para arcar com todas as contas e transformar a companhia em um negócio sustentável.
Dicas para precificar produtos e serviços
A seguir, separamos algumas dicas que vão te ajudar a precificar produtos e serviços. Confira:
Conheça bem o seu orçamento
Na hora de montar a sua tabela de precificação, você deve colocar na planilha todos os custos da sua empresa. Por isso, conhecer bem o seu orçamento vai te ajudar com isso.
Além disso, tendo um planejamento financeiro, será possível também saber previamente quais são as metas financeiras da sua empresa, que também devem ser levadas em conta na hora da precificação.
Estude o mercado
Conhecer muito bem quem são os concorrentes do seu negócio e quanto essas empresas cobram pelos mesmos produtos e serviços é essencial. Mas, nessa hora é preciso um pouco de cuidado.
É muito fácil cair no básico e simplesmente colocar um preço mais atraente em todo o seu portfólio, já que assim você teria uma vantagem em relação à concorrência. No entanto, é fundamental lembrar que para a empresa continuar funcionando é preciso fazer mais receita do que despesa.
Por isso, um olhar estratégico vai te ajudar a ser uma boa opção para os clientes, sem ter que vender sem margem. Lembre-se também, que além do preço, o consumidor também leva em conta outros pontos, como a qualidade do serviço, o atendimento e a reputação da empresa. Trabalhe para oferecer um serviço completo e assim poder ter um preço justo, tanto para o consumidor, quanto para você.
Tenha margem para trabalhar descontos
Como dissemos acima, é preciso cobrar um valor suficiente para arcar com os custos das empresas. Mas, isso não significa que você nunca terá que apelar para promoções.
Por isso, na hora definir o preço de venda do seu produto, pode ser interessante considerar possíveis descontos a serem aplicados em datas promocionais. Isso garante que você não fique para trás da concorrência e possa também oferecer ofertas atrativas para o seu cliente.
Mantenha a planilha de preços atualizada
Depois de montar sua tabela de preços e definir os valores que irá cobrar por cada produto e serviço é preciso ter em mente que essa tabela é viva. Isso significa que a planilha não deve ficar esquecida no computador e deve ser revisada sempre que houver reajustes e mudanças de custos na empresa.
Também vale a pena usá-la como base para fazer melhores negociações e tentar conseguir descontos com fornecedores, que podem possibilitar uma diminuição dos preços.
Para você saber tudo sobre a tabela de precificação e como realizar esse processo no seu negócio, a Cora preparou uma Oficina de Precificação, que conta com materiais exclusivos para você deixar seus produtos corretamente precificados. Fique à vontade para conferir!
Baixe gratuitamente a nossa Planilha de Precificação e garanta lucro para o seu negócio
